最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，将来也会更重要 。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，22%向营销报告 ，报告
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
更智能 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%）。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即销售处理输出工作 ，即Go-to-Market ，营销处理输入工作 。其次是总渠道（16%）、
主要绩效指标
根据调查结果，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销来源渠道（13%） 、占18%） ，交互式演示（45%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。调查发现 ，ROI 、
GTM ，