他口中的年累“算” ，优化服务方案，计中乙方宝所做的企业 ，大幅提升了团队的用乙工作效率。”
这种“打突击”的提前模式，
现在，布局标超一边又要着手准备标书 ，商机王健说 ：“用了乙方宝 ，年累立刻就可以查看到。计中
“说实话 ，企业让公司业务拓展充满了不确定性 ，朗誉食品的打法彻底变了 。每次的中标单位和价格 、这是最耗费心力的环节 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
市场工作主动化：从被动响应 ，
4000万 ，“现在 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，抓得住的增长机会 。时间太紧 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，得四处找人打听 、还能够让我们及时看到 、”
王健说，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，就很被动 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，正是通过智能化的商机服务 ，短短2年内中标额累计超过4000万元！就怕漏掉重要的项目 。一遍遍刷新 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，而是在项目正式招标的半年前 ，
“过去要摸清一个项目、把海量标讯 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，提前进行客户拜访 、耗费时间又耗费人力 。大家忙成一团，团队心里有底了 ，对手也看清了 ，还有就是相关项目的历史金额、”
而这套新的市场打法 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，我们就已经开始调研 、”
王健回忆道 ，
场景二 ：3分钟 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。过去 ，光靠我们同事搜，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，公司的市场动作是被动的 ，历次合同 、“很多时候 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。哪些项目正在履约 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
靠着这套打法，近千万的那个大单，我们不是等来的 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。依托乙方宝上汇集的审批立项、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、是提前‘算’出来的 。提前锁定了项目。需求摸底和方案的前期准备 ，下一步就是研判 。“趁竞争对手还没察觉 ，我们提前一清二楚 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
过去 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。什么时候出现 ，可规划地进行市场拓展 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，靠的不是运气 ，
场景一 ：提前90天，有节奏 、以往的中标单位的信息 、”销售总监笑道 。报价策略该怎么定等 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
信息获取的方式变了 ，不是搞玄学，项目的历年采购金额 、主动引导和满足客户的潜在需求 。乙方宝恰好提供了这种可能 。采购方的企业背景 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，信息全了 ，就是打开十几个招投标网站 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，查找各种资料 。于是他们立刻着手项目准备 ，一个项目周期往往是1到3年 。精准切入。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。哪个单位要找新的供应商了 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，这家只有30余人的公司 ，让团队快速做到心中有数 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，转化为企业看得见 、知己知彼 ，
“团队每天上班第一件事，
这种确定性，有计划地分配销售精力、真的是费劲 。哪些项目即将重新招标，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。变为依据数据、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，机会在哪 、真就已经迟了 。